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課程特點(diǎn)
課程內(nèi)容
講師及主辦單位介紹
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比地招標(biāo)網(wǎng)聯(lián)合招投研究院舉辦

《贏在招投-快速提升企業(yè)競標(biāo)能力培訓(xùn)》

培訓(xùn)邀請函

投標(biāo)成為企業(yè)的核心營銷手段，而中標(biāo)結(jié)果直接影響企業(yè)的生存和發(fā)展！隨著招標(biāo)投標(biāo)法和政府采購法的深入實(shí)施，招投標(biāo)活動越來越規(guī)范。如何在競爭日漸激烈的招投標(biāo)活動中脫穎而出，成為廣大企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)。為幫助企業(yè)制定適合的投標(biāo)策略、提升投標(biāo)人員專業(yè)能力、提升投標(biāo)文件質(zhì)量、提高中標(biāo)率，比地招標(biāo)網(wǎng)聯(lián)合招投研究院，將在2021年3-6月舉辦第22期-28期《贏在招投-快速提升企業(yè)競標(biāo)能力培訓(xùn)》培訓(xùn)。誠邀您的參與！

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梁老師手機(jī)號 18142868532

培訓(xùn)時(shí)間安排（每周三下午2點(diǎn)~3點(diǎn)）

參加對象

課程特色考慮競標(biāo)能力提升的系統(tǒng)性和極端重要性，建議本次培訓(xùn)人員包括但不限于：

(1）公司領(lǐng)導(dǎo)/部門管理人員； (2）投標(biāo)管理及標(biāo)書編制人員； (3）市場營銷、項(xiàng)目經(jīng)理等直接參與招投標(biāo)相關(guān)人員。

課程特點(diǎn)

行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富

具有11年招投標(biāo)咨詢、培訓(xùn)、招標(biāo)代理、投標(biāo)管理、現(xiàn)場評估等豐富經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，親臨指導(dǎo)；

多維度解讀

從招標(biāo)管理、投標(biāo)管理、招標(biāo)代理、評標(biāo)專家、現(xiàn)場評估專家等多維度解讀如何快速提升中標(biāo)率；

直擊核心

從典型案例出發(fā)，讓學(xué)員樹立規(guī)范招投標(biāo)思維，理解招投標(biāo)基本規(guī)則，掌握招投標(biāo)核心技巧，可應(yīng)用高質(zhì)量投標(biāo)文件編制技巧并現(xiàn)場做出公司投標(biāo)文件提升策略；

案例豐富

課程全過程將解讀100個(gè)以上的廢標(biāo)、投標(biāo)文件編制案例，通過眾多案例加深對招投標(biāo)的理解；

獨(dú)有經(jīng)驗(yàn)

基于招投研究院每年編制上千份投標(biāo)文件編制及審核經(jīng)驗(yàn)，分享標(biāo)書編制及審核技巧、零廢標(biāo)操作工具；

投標(biāo)管理技巧總結(jié)

基于招投標(biāo)發(fā)展趨勢，分享素材管理案例和技巧；基于多年的投標(biāo)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，分享如何高效實(shí)現(xiàn)投標(biāo)團(tuán)隊(duì)的選用育留等。

部分課程內(nèi)容

本次課程主要內(nèi)容為思維篇、風(fēng)險(xiǎn)篇、技巧篇（解讀篇/規(guī)避篇/評標(biāo)篇）、編制篇和提升篇

競標(biāo)思維與投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避第一天上午（9：00-12：00）

1、投標(biāo)管理先進(jìn)實(shí)踐與管理啟示；
2、新形勢下招投標(biāo)發(fā)展趨勢及應(yīng)對策略；
3、企業(yè)競標(biāo)能力提升的誤區(qū)；
4、企業(yè)持續(xù)中標(biāo)四個(gè)關(guān)鍵成功因素；
5、快速提升中標(biāo)率的核心思維；
6、如何規(guī)避投標(biāo)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)：禁止行為及后果、典型案例。

編制篇第二天上午（9：00-12：00）

12、編制高質(zhì)量投標(biāo)文件的標(biāo)準(zhǔn)和評估；
13、高質(zhì)量/低質(zhì)量投標(biāo)文件對比；
14、高質(zhì)量投標(biāo)文件編制整體流程和注意事項(xiàng)；
15、高質(zhì)量投標(biāo)文件編制的四個(gè)關(guān)鍵步驟；
17、不同評標(biāo)辦法和價(jià)格分計(jì)算方法對投標(biāo)報(bào)價(jià)的影響；
18、典型商務(wù)、技術(shù)條款響應(yīng)技巧；
19、標(biāo)書編制典型方法論；
20、典型投標(biāo)文件質(zhì)量分析及方法論解讀。

技巧篇：解讀/規(guī)避/評標(biāo)思維第一天下午（14：00-17：00）

7、招標(biāo)文件解讀的流程、技巧及四個(gè)核心成果；
8、法律規(guī)定的四種廢標(biāo)依據(jù)；
9、典型廢標(biāo)案例點(diǎn)評；
10、規(guī)避否決投標(biāo)的工具和方法；
11、從評標(biāo)思維看如何編制投標(biāo)文件。

提升篇第二天下午（14：00-17：00）

21、企業(yè)競標(biāo)能力提升整體思路；
22、典型問題：投標(biāo)團(tuán)隊(duì)如何選用育留更有效；
23、典型問題：投標(biāo)素材管理思路與編制技巧；
24、公司競標(biāo)優(yōu)勢梳理方向和技巧；
26、投標(biāo)過程典型問題應(yīng)對思路；
27、各企業(yè)競標(biāo)能力提升、標(biāo)書完善具體措施及點(diǎn)評；
28、培訓(xùn)內(nèi)容測試。

講師及主辦單位介紹

講師介紹

招投標(biāo)專家：林羽斌（講師）

擁有10年招投標(biāo)采購與項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)任中國比地招標(biāo)網(wǎng)招投標(biāo)實(shí)務(wù)專家。曾協(xié)助1000多家中小型企業(yè)編寫投標(biāo)文件，幫助多家企業(yè)成功中標(biāo)項(xiàng)目。多年來，他深耕招投標(biāo)項(xiàng)目管理實(shí)務(wù)，形成一套獨(dú)特的招投標(biāo)采購管理的理念和講課風(fēng)格，讓廣大企業(yè)能夠緊跟國家最新政策、法律法規(guī)，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，快速做出專業(yè)的投標(biāo)文件

招投標(biāo)專家：周志成（比地首席產(chǎn)品官）

曾任某全國前100強(qiáng)招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)項(xiàng)目經(jīng)理，負(fù)責(zé)過超過1000個(gè)以上的招標(biāo)代理項(xiàng)目，代理金額超百億元；深耕市場開拓工作數(shù)10年，在招標(biāo)采購領(lǐng)域具備組織建設(shè)，團(tuán)隊(duì)搭建，市場開拓，業(yè)務(wù)實(shí)操等復(fù)合型能力。近年來一直在招采大數(shù)據(jù)行業(yè)，精通招標(biāo)采購領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)營銷，擅長招標(biāo)采購行業(yè)領(lǐng)域渠道拓客以及借助大數(shù)據(jù)快速提高企業(yè)中標(biāo)率的能力

招投標(biāo)專家：古俊鋒（講師）

廣州比地?cái)?shù)據(jù)科技有限公司數(shù)據(jù)產(chǎn)品經(jīng)理，專業(yè)從事招投標(biāo)數(shù)據(jù)挖掘與應(yīng)用工作近10年。
擅長政企用戶招采大數(shù)據(jù)應(yīng)用解決方案設(shè)計(jì)，招采行業(yè)市場分析研究。
已為廣咨國際、國義招標(biāo)、采聯(lián)國際等眾多龍頭代理咨詢機(jī)構(gòu)提供數(shù)據(jù)咨詢服務(wù)；為美的集團(tuán)、德勤等提供招采數(shù)字化行業(yè)解決方案。

招投標(biāo)專家：高?。ㄖv師）

畢業(yè)于華南師范大學(xué)人力資源管理專業(yè) 榮獲：高級企業(yè)人力資源管理師，高級經(jīng)濟(jì)師，高級職業(yè)培訓(xùn)師（ICSPL，AIVCA認(rèn)證）。
8年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，連續(xù)三年榮獲比地金牌講師稱號?，F(xiàn)擔(dān)任比地招標(biāo)網(wǎng)高級培訓(xùn)講師，中國招標(biāo)投標(biāo)協(xié)會委員。就職期間共培訓(xùn)55名高級招標(biāo)咨詢顧問，40名優(yōu)秀客戶經(jīng)理。